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行業(yè)資訊
平臺(tái)電商扎堆閃購(gòu) 誰(shuí)能閃到最后?
時(shí)間:2013-07-31 09:32   作者:admin   點(diǎn)擊: 次
核心提示:隨著移動(dòng)端戰(zhàn)略地位的增高,今年風(fēng)風(fēng)火火的閃購(gòu)也開(kāi)始向移動(dòng)端遷移。近日,凡客高調(diào)推出一款名為閃購(gòu)神器的A P P,或?qū)⒔璐税l(fā)力閃購(gòu)移動(dòng)端布局。而自唯品會(huì)連續(xù)兩個(gè)季度盈利后,其成功模式閃購(gòu)也遭到多家電商復(fù)制,閃購(gòu)行業(yè)出現(xiàn)混戰(zhàn)。 對(duì)此,不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)

  隨著移動(dòng)端戰(zhàn)略地位的增高,今年風(fēng)風(fēng)火火的閃購(gòu)也開(kāi)始向移動(dòng)端遷移。近日,凡客高調(diào)推出一款名為“閃購(gòu)神器”的A P P,或?qū)⒔璐税l(fā)力閃購(gòu)移動(dòng)端布局。而自唯品會(huì)連續(xù)兩個(gè)季度盈利后,其成功模式“閃購(gòu)”也遭到多家電商復(fù)制,閃購(gòu)行業(yè)出現(xiàn)混戰(zhàn)。
  對(duì)此,不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心其成為下一個(gè)“團(tuán)購(gòu)”。閃購(gòu)模式究竟還能“閃”多久?業(yè)內(nèi)人士分析稱,閃購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在于供應(yīng)鏈,各家進(jìn)駐不代表其會(huì)將閃購(gòu)作為核心業(yè)務(wù)。
  閃購(gòu)紛紛向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移
  近日,凡客宣布將于7月28日上線“閃購(gòu)神器”,這款涉及數(shù)百多個(gè)品牌商的A PP是凡客發(fā)力移動(dòng)電子商務(wù)的又一布局。
  南都記者了解到,除開(kāi)這款“閃購(gòu)神器”,凡客目前在移動(dòng)端已有7個(gè)版塊的布局,即凡客客戶端、V +客戶端、凡客達(dá)人客戶端、微信公眾賬號(hào)、《微凡客》彩信雜志、凡客開(kāi)放平臺(tái)和論壇。
  今年初,唯品會(huì)CFO楊東皓曾向媒體表示“客戶轉(zhuǎn)向移動(dòng)端的趨勢(shì)非常明顯”,今年第一季度唯品會(huì)移動(dòng)端流量占總流量的8%,去年第四季度移動(dòng)端的流量只占總流量的5%。據(jù)悉,目前凡客移動(dòng)端銷售已占總銷售量的20%以上,峰值達(dá)30%。而當(dāng)當(dāng)約有三分之一的流量來(lái)自于移動(dòng)終端,但訂單量占比小于10%。唯品會(huì)方面,移動(dòng)客戶端安裝用戶已經(jīng)超過(guò)150萬(wàn),日訂單超過(guò)一萬(wàn)單,目前唯品會(huì)移動(dòng)客戶端的銷售占銷售額的比例約5%- 9%,預(yù)計(jì)一年內(nèi)會(huì)增加至15%-24%。
  據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示,截止到2012年12月,中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到965億元,同比增135%,預(yù)計(jì)到2013年,這一數(shù)字有望達(dá)1300億元。
  而閃購(gòu)又恰恰與移動(dòng)電子商務(wù)具有天然的結(jié)合性。唯品會(huì)CEO沈亞在今年財(cái)報(bào)解讀電話會(huì)議中坦言,“對(duì)于閃購(gòu)特賣這種模式,其實(shí)更適合在移動(dòng)端發(fā)力,顧客能夠隨時(shí)隨地?fù)屬?gòu)商品,相對(duì)PC端,移動(dòng)端是更好的選擇。”
  但電商分析師李成東在接受南都記者采訪時(shí)表示,閃購(gòu)用戶是否能向移動(dòng)端遷移還在于閃購(gòu)A PP的用戶體驗(yàn),畢竟是限時(shí)搶購(gòu),如果用戶體驗(yàn)不夠好,用戶真正的使用率還是會(huì)偏低。
  三五年內(nèi)閃購(gòu)仍有發(fā)展機(jī)會(huì)
  2013年多家平臺(tái)電商試水閃購(gòu)模式,這也注定成為閃購(gòu)行業(yè)混戰(zhàn)的一年。
  去年3月份1號(hào)店正式上線特賣頻道“名品特賣”,而在今年Q 1其銷售額就超過(guò)了2012年全年。今年4月份凡客推出“李寧限時(shí)特賣”更是“48小時(shí)驚爆搶購(gòu)18小時(shí)全部售罄”,隨后幾個(gè)月當(dāng)當(dāng)、京東、天貓、騰訊乃至微博等都紛紛做起了閃購(gòu)買賣。
  今年6 .18當(dāng)當(dāng)推出“尾品匯”名品特賣,300余個(gè)服裝品牌全場(chǎng)3折封頂。來(lái)自一淘網(wǎng)的全網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝尾品匯6月成交迅猛,新增品牌數(shù)超一季度200%。隨后,便有消息傳出當(dāng)當(dāng)尾品匯備貨4個(gè)億來(lái)備戰(zhàn)7.19促銷。而唯品會(huì)也迅速對(duì)此作出回應(yīng),發(fā)布微博宣布7.19超級(jí)特賣節(jié),嗆聲當(dāng)當(dāng)尾品匯,“雙匯”大戰(zhàn)一觸即發(fā),火藥味甚濃。
  尾品匯的紅火更是推動(dòng)當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r(jià)一路走高,今年5月7日當(dāng)當(dāng)推出尾品匯時(shí)股價(jià)為3.99美元,6月18日股價(jià)漲至高峰,報(bào)收于8.17美元。
  而當(dāng)當(dāng)之于唯品會(huì)其優(yōu)勢(shì)還在于,他本身就是一個(gè)平臺(tái)型電商,具有相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)和流量水平。盡管“尾品匯”目前專注于線下中高端品牌的尾貨特賣,且初期參與特賣的品牌以線下的鞋子服裝為主,這與“唯品會(huì)”定位相似。但有接近當(dāng)當(dāng)?shù)南⑷耸糠Q,尾品匯今后可能會(huì)延展到圖書(shū)、家居等其它品類。由此一來(lái),當(dāng)當(dāng)開(kāi)始在自己見(jiàn)長(zhǎng)的圖書(shū)領(lǐng)域做起了閃購(gòu)文章。
  而近日,新浪微博也前來(lái)攪局,推出了閃購(gòu)平臺(tái)tuan.w eibo.com,每日晚9點(diǎn)上線1款商品,限時(shí)搶購(gòu),值得注意的是,其閃購(gòu)商品大多來(lái)自淘寶,支持網(wǎng)銀、支付寶、微博錢(qián)包付款,免寄送費(fèi)。阿里推動(dòng)新浪微博實(shí)現(xiàn)社會(huì)化電商的第一步就是閃購(gòu)。
  據(jù)悉,此閃購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方是新浪的子公司樂(lè)啊科技,每單向商家收取3%的服務(wù)費(fèi)。8月中旬閃購(gòu)平臺(tái)還會(huì)進(jìn)行改版,增加至一天三單,并且會(huì)陸續(xù)接入品牌商。
  對(duì)此,深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥發(fā)布微博表示:“唯品會(huì)在中國(guó)推出特賣模式的成功,引得中國(guó)所有大電商及各大互聯(lián)網(wǎng)效仿,但是很少能考慮電商模式后端的要求。”
  那么閃購(gòu)模式究竟還能“閃”多久?不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心其成為下一個(gè)“團(tuán)購(gòu)”。對(duì)此,李成東也給出了自己的看法,閃購(gòu)模式之所以會(huì)出現(xiàn)主要是因?yàn),線上沖擊線下,但品牌商調(diào)整不到位,特別是服飾類,線下很多庫(kù)存需要處理。“就目前來(lái)看庫(kù)存問(wèn)題還是很難解決,對(duì)于閃購(gòu)來(lái)說(shuō),三五年內(nèi)其發(fā)展機(jī)會(huì)還是有的。”
  [數(shù)據(jù)]
  閃購(gòu)向移動(dòng)端發(fā)展是趨勢(shì)

  據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示,截止到2012年12月,中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到965億元,同比增135%,預(yù)計(jì)到2013年,這一數(shù)字有望達(dá)13 0 0億元。
  [記者觀察]
  尾貨與閃購(gòu),是誰(shuí)成就了誰(shuí)?
  電商分析師李成東向南都記者表示,之前大家不看好閃購(gòu)模式,認(rèn)為只是在買尾貨。“然而唯品會(huì)的模式證明了一點(diǎn),品牌商有很多尾貨要處理,顧客對(duì)于低價(jià)尾貨也很喜歡,于是閃購(gòu)變成了一個(gè)噱頭,大家也開(kāi)始認(rèn)可這是一個(gè)有利可圖的行業(yè)。”
  唯品會(huì)在過(guò)去兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利,去年Q 4唯品會(huì)凈利潤(rùn)達(dá)630萬(wàn)美元,今年Q 1其凈利潤(rùn)為580萬(wàn)美元,毛利率增至23.4%,使“閃購(gòu)”模式成為各家爭(zhēng)搶的對(duì)象。加之當(dāng)下電商的巨額庫(kù)存占用了大量資金,而閃購(gòu)恰恰具有“多品類淺庫(kù)存”的特點(diǎn),于是閃購(gòu)便成了“清庫(kù)存”利器。
  李成東向南都記者解釋道,即便如今各家都扎堆玩閃購(gòu),但閃購(gòu)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻并不低,其對(duì)庫(kù)存管理能力要求很高。而閃購(gòu)能否成功的關(guān)鍵恰恰還在于供應(yīng)鏈和營(yíng)銷能力。
 

 

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